第37回 長町南プロジェクトストーリー②
こんにちは。
東北支社仙台支店開発営業課の田頭です。
今回は、前回ご案内した「サーパス長町南」の用地取得のお話と、開発営業の仕事内容をご紹介したいと思います。
私達の所属部署は、ATD（アナブキ・トータル・デベロップメント）システムの、まさにスタート地点である用地取得を担当しています。
マンションを建てる為の土地の仕入れ業務、流通業界でいうところの“バイヤー”ってところでしょうか。
ただし異なるところもあります。
多くの品物は、同じものを作る（複製）ことが可能ですが、同じ立地・利便性を創り出すことは出来ません。
周囲の環境も日々進化していますので、現状と将来を見据えた用地選定を心掛けています。
そういう意味で、最上級の希少性・利便性をもった物件が、仙台市太白区にて販売中の「サーパス長町南」。
「長町南」といえば、ひと昔前は農地と工場跡地のイメージでしたが、地下鉄が開通し、大型ショッピングセンターがオープンし、それが中心になって新しい街が形成されました。
今では仙台の中でも住みたいエリアNo1、2を争うエリアです。
そんな人気エリアである、“長町南”エリアにおいて、その中心である「ザ・モール仙台長町」・地下鉄「長町南駅」から徒歩3分。JR長町駅も徒歩10分。
各種公益的施設（保育園，クリニックモール，文化ホール，スポーツジム他）・商業施設（物販・飲食店舗他）の計画も続々と控え、将来性も抜群です。
この「サーパス長町南」を建築中の土地は、現日本郵政公社の配送センターとして使われていた場所なのですが、実はこのように公有地だったところは、特に希少性・利便性の高いところが多いのです。
歴史的格式の高い場所や、高級住宅地の中心にあることもしばしば。
それだけ業界での競争率は高いのですけどね。
更にこの物件、敷地形状が少し“いびつ”になっています。
ショッピングセンター側にエントランスアプローチを設けているのですが、この部分は後に追加取得した部分なのです。
縁があり、地元企業の方からお譲り頂いたのですが、この土地を追加することでマンション全体の利便性は、格段に向上しました。
こういった“ひらめき”も担当者にとっては重要であり、この業務に携わる上での醍醐味でもあります。
私達の役目は、お客様が住みたいと願う立地、ずばりその場所へサーパスマンションを建てられるよう土地を手に入れることです。
その為に日々、市内を駆け回っております。
こんにちは。
同じく仙台支店開発営業課の安藤です。
私の業務は“開発営業課”のもうひとつの顔、主に“物件調査・マーケティング”を担当しています。
まだまだサーパスマンションの歴史が浅い仙台なので、より地元に密着した調査・マーケティングをすることで、お客様のニーズを的確につかみたいと思っています。
■開発営業課のお仕事 マーケティング編
パソコンや洋服、化粧品・・・・何か欲しいものがある時、皆さんはまず何をされますか？
どんなものがあるか、最近の流行はどれか、自分にはどんな形・どんな色がいいか、直接お店に行って見たり、お友達に話を聞いたり、インターネットで調べたりしますよね？
マンションの用地を取得するのも同様で、用地取得の前には必ず念入りに下調べを行ないます。
・どんなところにどんなマンションを建てたらこれから住まわれる方に喜んでもらえるか。
・どんな間取りが人気か。
・どんな設備、仕様が望まれているか。
これらを頭に浮かべながら、まずはチラシや情報誌をチェックしてみます。
そして、
・地図で現在供給されている分譲マンションの立地、人気エリアを確認してみる。
・特に人気のある場所や気になるものは、実際自分の足で歩いて利便性や環境を体験してみる。
・他社物件の資料やモデルルームを実際目で見て、話を聞いて、触って、体感してみる。
時には、
・一番家で過ごす時間の長い女性、特に主婦の方と意見交換をしてみる。
こうして、集めた情報を企画会議へフィードバックし、人気間取りや最新設備・仕様を計画してもらいます。
■開発営業課のお仕事2 調査編
基本的に私が担当しているマーケティングは、お客様に喜んで頂くための市場情報の収集ですが、同時に、その情報を生かしきれる計画ができるかどうか、建築基準法や各種条例等を調べるのも私の任務です。
土地に係る建築基準法や各種条例等、その他建築関係の法規を調べ、許認可を頂くために必要な申請手続きも段取りします。
仙台市は“街づくり”にはずいぶん力を入れられているので、これらを見落とさないよう日々勉強です。
その為には、連日、役所窓口に通うこともよくありますよ。
調査は、晴れの日はもちろん、雪の日も愛車（自転車）に乗って市内調査に走っています。
「え？雪の日？」って思われましたか？
雪の日は東北ならではの調査ができるのでより面白いのですよ！
第36回 長町南プロジェクトストーリー①
こんにちは。仙台支店マンション営業課の吉田です。
今回は「杜の都」仙台から『サーパス長町南』をご紹介したいと思います。
最近、仙台は東北楽天ゴールデンイーグルスの本拠地としても有名ですよね。
ホームゲームの際にはフルキャストスタジアム周辺は大変な盛り上がりを見せています。
その他にも、サッカーJ2リーグ所属のベガルタ仙台や、bjリーグ所属の仙台89ERSなどの本拠地になるなど、スポーツもとても盛んなんです。
このように賑わいのある仙台の中でも人気のエリア「長町」の中心地に、大都市圏の中で「新しい住まい環境」を追求する“ネクストシティプロジェクト”の第一弾として誕生するのが、この『サーパス長町南』です。
周辺には市営地下鉄長町南駅が徒歩3分、JR長町駅も徒歩10分圏内にあります。
また、ショッピング・グルメ・レジャーが一堂に集まった「西友ザ・モール仙台長町」まで徒歩1分、小学校や中学校などの教育施設、区役所などの公共施設、そして医療施設など、生活に最低必要なものから、あれば生活が便利になるものまで、すべてが徒歩圏内にあるという非常に恵まれた立地です。
この仙台市内でも最高の立地に誕生する『サーパス長町南』ですが、なんと100％平面駐車場を採用しています。
雨の日や、荷物の多い日はもちろん、運転の苦手な方にもお勧めですね。
ただいま現地の南側徒歩3分の場所でモデルルームを公開中です。
ご覧いただくモデルルームは南棟、東南角部屋のAタイプ。
採光・通風に配慮した、落ち着きのあるリビングダイニング、ドレッシングルームは廊下やキッチン、両方から行き来の出来る2WAYタイプの家事動線に優れたタイプで、ご覧いただいた皆さまからも大変好評です！
現在、キッチンやフローリング、ドア、バスルームパネルの色をお選びいただける、カラーセレクトプランをご用意しています。
ただし、工期の関係上、各階期限がございますので、詳しくはスタッフまでお問い合わせください。
モデルルームは敷居が高い、子供がいるから行きにくいという話しをよく耳にしますが、私たちマンションアドバイザーは住まいに関するご相談を何でもお受けいたしますので、お気軽にお越しください。
またサーパス長町南のモデルルームではキッズコーナーを二ヶ所ご用意しております。
お子様連れの方もお気軽にどうぞ！
『サーパス長町南』のイメージ、広がりましたか？
次回は、どのようにしてこの『サーパス長町南』が誕生したのかを、ご案内したいと思います。
どんな話が飛び出すのか、お楽しみに！
第35回 中央町弐番館のこだわり
こんにちは。穴吹工務店の阪井です。
今回は、前回ご案内していた通り、【サーパス中央町弐番館】のこだわりポイントをご紹介したいと思います。
モデルルームを見てみると、気づかないポイントってありませんか？
他のモデルルームを見てみて、初めて違いに気づくこともありますよね。
初めて見たものが自分の中での基準になりますし、それは当然のことといえます。
そこで今回は、パンフレット（図面）を見ていて、私が“めずらしいな”と感じたり、“どうしてこうなっているの？”と思ったポイントを、企画に携わった営業推進部副部長の山本に聞いてみました。
【サーパス中央町弐番館】のモデルルームを見られた方はもちろん、他の物件にも共通しているところもありますので、参考にしてみてくださいね。
敷地に対して、どうしてこういう向きに？
サーパス中央町弐番館の敷地配置図を見ていただくと分かるのですが、敷地に対して建物が少し不自然な感じがします。
これは理由があるはず！と思って、聞いてみました。
実は、建物は前面道路に対して、約45°傾けています。
まず土地を取得した際に、別の建物のかたちも考えてみました。
それはＬ型だったのですが、そうすると建物自体の影が、もうひとつの棟にかかってしまう。
それに、コストも上がってしまうため、お客様への供給価格に響いてしまう。
そういった点から、お客様にとって、より条件がよく、より購入しやすい価格で提供できるように、この建物のかたちと配置を選びました。
この配置を選ぶことで、日当たりもより確保できるようになりました。
フレックスオーダーを採用した理由は？
穴吹工務店では、間取りを自分の好みに合わせて変更したい！というお客様のご要望にお応えするべく、「サーパス・オーダーメイド・プランニング」「サーパス・イージーオーダー・プランニング」「サーパス・フレックスオーダー・システム」という3つのシステムがあります。
※採用していない物件もありますので、ご注意ください。
その中で「フレックスオーダー」を採用した理由を聞いてみました。
これまで高松市の物件では、「サーパス・イージーオーダー・プランニング」を採用したところが多かったのですが、1つのお部屋で約36通りの間取りタイプが用意されています。
確かにお客様は間取りの変更をよく希望されますが、例えば基本5タイプあったとして、それぞれにプラス36通りのプランがあるとなると、選択肢が多すぎて、迷われる方が多くなります。
「サーパス・フレックスオーダー・システム」の方が、お客様にとって使いやすく、要望を適えられる。
イージーオーダーを進化させたのがフレックスオーダーだと考えています。
トイレに既に手すりがついていますが？
他のサーパスマンションでは、手すりを取り付ける場所に下地を入れていますが、最初から手すりがついているのはめずらしいんです。その理由は？
近くに香川県立中央病院があったりと、年配の方に選ばれる可能性が高いのではということと、やはりこれまでの物件でお客様からのご要望が多かったからです。
今回はバスルームにも、全て最初から取り付けています。
モデルルームになっているAタイプでは、コーナーサッシが使われていますが？
モデルルームになっているAタイプは、東南の角部屋なのですが、リビングを見てみると、南も東も全てガラス窓！
見た目も素敵ですが、こういった仕様を採用している物件は、さほど多いわけではありません。
今回採用した理由を聞いてみました。
まず、昔は窓といえば、“日当たり”を重要視される方が多かったのですが、最近では、“眺望”を重視される傾向になってきました。
つまり、お客様の価値観が変わってきたといえます。
特にこのサーパス中央町弐番館の場合、東側の窓から栗林公園が望める。
そこに少しでも壁があると、見え方はもちろん、感じ方も変わってしまいます。
また、今回は南面だけではなく東面もハイサッシを採用していますので、開放感も違いを感じていただけると思います。
今回は、私阪井が「ここがこだわりなのでは？」と感じたところを聞いてみました。
他にも色々ポイントを挙げて聞いてみたのですが、何度となく山本が口にしていたのは、
私たち供給する側が心がけなくてはいけないことは、お客様にとって何が大事なのか、何が必要なのかをじっくり考えた上で、企画を練ること。
仕様・設備も重要ですが、後から変更できるものよりも、空間の広がりや空間の高さなど、変更がきかないところが大切だと考えています。
ということ。
仕様・設備に目を奪われがちですが、そういった部分にも目を向けてみてください。
モデルルームの見方が変わってくるかもしれません。
第34回 物件個別プロジェクトストーリー
こんにちは。穴吹工務店の阪井です。
4月になって、早1週間。新年度に入り、何かと忙しい日々が続いている方も多いのではないでしょうか？
新しいことが始まり、気持ちも新たにされているところかもしれませんね。
この SURPASS STYLE も30回を超えました！
だんだんチェックしてくださっている方も増えているようで、嬉しいかぎりです。
そこで、新年度を迎えたこともあり、これまでと少し視点を変えてお届けしていきたいと考えています。
これまでは、ATD（アナブキ・トータル・デベロップメント）システムの流れに沿った内容をご案内し、その後、サーパス独自の取り組みや、グループ会社が行っている各種サービスなどをお伝えしてきました。
これまでの内容をご覧になって、穴吹工務店の考え方や取り組み方などを、お分かりいただけたでしょうか。
今後は、これまでの全体的な流れのご案内に対して、物件個別にフォーカスし、そのプロジェクトストーリーをお伝えしていきたいと思います。
まず次回は、現在ブログも更新中の「サーパス中央町弐番館」。
香川県知事公舎跡地・まさに高松の中央に誕生するプレミアムサーパスです。
プレミアムに相応しいこだわりが随所にあるのですが、モデルルームを見ただけではなかなか気づいていただけないところもあると思います。
そんなポイントを、企画に携わった担当者にズバリ聞いてみました！
これからモデルルームを見学されるときに、感じ方が違ってくるかもしれませんね。
では、次回をお楽しみに！
